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食疗养生加盟店如何促销? 食疗养生加盟

来源:本站整理 发表时间:2018-05-30 09:34:30 阅读:

  我们不难发现近些年各种食疗养生会馆纷纷出现在大街小巷。食疗养生加盟投资很是火热,那么如果想要在这么激烈的竞争中脱颖而出,促销是非常重要的。下面我来为大家分析一下食疗养生加盟店如何举办成功的促销活动。

食疗养生加盟店如何促销?

  1、确定店内的主力客源,只有明确店内的主力客源,方可有的放矢制定促销计划。可按以下比例确定:


  A每个年龄段在全部客源中所占的百分比。

  B收入百比分。

  C本商圈与其它商圈来客量之百分比。

  D会员与非会员的百分比。

  E主要职业的百分比。


  2、明确客源主要来自何处――上班族与当地?#29992;?#22312;客源中的比例必须心中有数。如果以当地?#29992;?#20026;主,则所有的宣传方式自然与以上班族为主的宣传有很大差别,这一点在作宣传预算时必须明确。


  3、确定促销主题――一个明确的主题,能够使消费者一目了然,明白我们在做什么,要表达什么。所以主题必须设计得简单、有创意,并应以消费者?#38750;?#20160;么或?#39062;?#20160;么为设计方向。


  4、促销内容可从两方面考虑:


  服务方面

  A以具周期的服务为佳。如:脸部护理瘦身等。

  B立即可见效的服务也可考虑,如烫睫毛、手部护理等。

  C商圈内知名的服务亦可作为促销内容,以增加市场?#21152;?#29575;。


  产品方面

  美容院的收入一是技术服务,二是产品销售,在做促销时不?#37327;?#34385;以下有特的产品:潮流产品、季节产品、特殊功能产品、滞销品。


  5.促销活动折扣设计――在做促销时,折扣是经营者常用的方法之一,但在设计折扣时,必须注意以下几个前提:


  A不要使消费者感觉以前赚她?#37027;?#22826;多。

  B尽可能将多样产?#32439;?#21512;。

  C会员与非会员应有所差异,让会员感觉到不同礼遇,非会员想要成为会员。

  D尽量避免产品打折,因为产品利润回报?#30690;擼?#22312;产品上打折扣,无疑会直接减少利润。


  6.促销时,店内店外宣传注意事项


  店面

  A门面可用条列式?#35745;?#35013;饰,以醒目为佳。

  B以赠品吸引消费者。


  店外

  A在媒体上发布广告信息。

  B在人群聚集处张贴海报、发放传单。发送传单的地点、人员应明确安排。


  7.促销前内部人员注意事项

  A员工必须熟记促销的日期、内容、主题。

  B充分了解促销产品的特点、价格、成份。

  C对于促销期间顾客所能涉及到的问题,员工必须统一口径,并熟记在心。

  D店内竞赛规划合理,人员分工明确。


  完整的促销计划详介


  (1)促销主题:应鲜明、醒目、具诱惑力。


  (2)促销日期:活动日期尽可能跨?#20581;?/p>


  (3)宣传日期:应定出店内宣传日期及店外宣传日期,一般促销前一个月就应对店内人员作宣传工作。


  (4)小组分工:店内举办促销活动可分为若干组,以便落实执行内容,如企划组、美工组、产?#32439;?#31561;。


  (5)促销内容:以下3种方式不妨参?#23478;?#19979;。


  A以消费金额为重点:计算店内平均单人消费,然后按平均价提升消费额;如何提高消费金额,让客人再付出多少,就可以比平常多获得一些什么;基本消费构成:消费满多少金额就送服务或产品。

  B以消费内容为重点:例如护肤送配套产品或服务,瘦身送配套产品或服务等。

  C混合式:产品加上服务作为增加奖项。


  (6)厂?#28907;?#20379;的产品或条件――可以要求厂?#28907;?#20379;一些产?#32439;?#36192;品,或提供一些免费教育培训,以吸引消费者。


  (7)促销的综合效益――促销时必须考虑是否与其它行业配合,是否与周围社区活动配合的问题。


  (8)促销传单设计――传单的设计一定要精美,避免消费者拿到?#25237;?#36825;是非常关键的一点。其次主题应鲜明,颜与店面整个系统也应在考虑?#27573;?#20043;内。以下几 点建议不妨参考:A尽量以精美的?#39318;薄?#21457;型?#35745;?#20026;主,文字以简练为原则;B可利?#20040;?#21333;作为?#19968;?#36192;品的凭据;C考虑多种用途,如可作台历使用等。


  (9)传单发放安排――传单的发放时间、地点、人?#26412;?#24212;有统一的安排,制定出比较稳妥的计划表。


  (10)统一回答――在促销期间,助理、设计师等不同人?#26412;?#24212;有一整套比较全面、完整的回答内容以应对顾客,做到口径统一,方向明确,避免出现语言方面的差错。


  食疗养生加盟店如何抢占客户?


  食疗养生行业竞争越来越激烈,如果要想正在如此激烈的竞争中生存下来。与对手争夺顾客是非常重要的一?#20581;?#19979;面我来为大家讲解一下如何去瓦解竞争对手的客户,甚至是把对方的顾客变成自己的顾客。


  一、做到"知已"


  1.了解自已推广的产品和服务。


  技师首先要了解自已的产品和服务,相信自已推广的 产品和服务的价值。技师在介绍产品和服务之前,必须亲身体验一下产品。学会欣赏产品,将产品和服务的优点与同类竞争产品和服务作以客观比较,认识到自身的优点,对新产品和新项目的价值有一个全面的了解。技师不要给顾客这种印象:你连自已推广的产?#32439;?#24050;都不清楚,顾客又怎么放心享受这种产品和服务呢?有的技师由于对自已的产品和服务项目不了解,介绍和讲解时缺乏信心,连赢得顾客信任的机会都没有,还谈什么争取顾客?


  2.了解自已所在的食疗养生加盟院。


  技师还应该充分了解自已所在的食疗养生加盟院。如果对食疗养生加盟院的制?#21462;?#20154;员配备等没有足够的了解,技师能正常的进行服务活动吗?再者,食疗养生加盟院的形象和信誉是一个很好的?#20449;疲?#21517;气响亮或服务水平很高的食疗养生加盟院,会增加顾?#25237;?#32654;容师的信任度,增?#32771;?#24072;的信心,有利于技师留住顾客,吸引、争 取竞争对手的顾客。


  二、力求"知彼"


  技师应了解竞争对手的产品和服务。如果技师对竞争对手的营业状况及弱点有很好的了解,在争取对方顾客时,就会得心应手,比较容易抓住销售机会;反之,不但争取不到竞争对手的顾客,还会?#30431;?#20204;对自已的产品和服务产生怀疑,影响食疗养生加盟院的形象。


  掌握对手情况主要是对手跟踪服务和发?#39038;?#24230;怎样,产品、服务的真正价格是多少,对手在服务中的弱点等等。有心计的技师?#19981;?#20174;竞争对手招聘技师的广告中了解对方技师流失的程度,然后抓住这个机会拉拢对方的客户。


  三、争取顾客


  对食疗养生加盟院来说,吸引竞争对手顾客除了自身要热情周到、待客以诚外,还要关注对手,领先一步了解顾客,站在顾客的立场,洞悉顾客的要求。


  许多顾客在进入你的生加盟院之前,实际上已经受到了一定的启发和影响,这些影响可能来自于广告、朋友的推荐,或门前促销广告等因素。这时技师的主要任务是 加强这些影响,扬长避短,强调自已的独特之处,尤其是竞争对手不如自已的地?#20581;?#20805;分利用对手?#37027;?#20917;和顾客已知的信息进行交谈,尽量使用"顾客预想的答案" 来回答她的问题,使顾客朝着你希望的决定。


  要设法把顾客的注意力集中到一两样看上去最合适她们自身条件的服务或产品上去,并大力赞扬其优点。这样,即使顾客没有消费而离开,这一两种服务或产品形象?#19981;?#29282;牢地留在她们的?#38498;?#37324;。

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